Crowdfunding immobilier : quelles différences entre un promoteur immobilier et un marchand de biens ?
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Qu’est-ce qu’un promoteur ?
Avant de rentrer dans le vif du sujet, concentrons-nous déjà sur les bases afin de bien identifier le rôle de chaque acteur.
Un promoteur immobilier est une société qui assure et finance la construction d’un immeuble. On l’appelle également maître d’ouvrage.
Quelles sont ses missions ?
Le promoteur immobilier est à l’origine de l’opération de promotion et a la charge de nombreuses missions :
- la conception du projet ;
- les sujets administratifs, tel que l’obtention du permis, avec l’aide généralement de bureaux d’études et d’architectes ;
- la recherche de financements et de l’acquisition du foncier (du terrain) ;
- la réalisation des travaux en faisant appel à des sous-traitants et entrepreneurs spécialisés ;
- et enfin la commercialisation du projet dont la stratégie pourra différer selon la typologie de l’actif concerné. La solution de commercialisation la plus utilisée est la vente en VEFA : Vente en l'Etat de Futur d’Achèvement. Elle permet au promoteur d’être payé au fil de l’avancement des travaux selon un échéancier préalablement établi et présenté aux acheteurs.
Comment le promoteur se rémunère-t-il ?
Lors de la conception de son projet, le promoteur établit son plan de financement ainsi que le bilan de son opération. Il prévoit alors la manière dont il parviendra à dégager de la marge sur son opération lors de la vente. Il peut aussi refacturer des honoraires de gestion dans son plan de financement.
Découvrez notre vidéo explicative sur ce qu'est un promoteur immobilier
Qu’est-ce qu’un marchand de biens ?
Un marchand de biens est un professionnel de l’immobilier qui achète des biens immobiliers existants pour les revendre à un prix plus élevé. Il peut s’agir de différents types d’actifs immobilier : immeubles, maisons, terrains, entrepôts, commerces, ou même bureaux.
Le marchand de biens est responsable des vices cachés des biens qu’il vend. Il doit d’ailleurs souscrire à des assurances : Dommage Ouvrage et Responsabilité Civile.
Quels types d’opérations réalise-t-il ?
On parle d’opération de marchand de biens dans plusieurs cas, il peut s’agir de l’achat puis la revente d’une opération après rénovation. Il peut aussi s’agir de l’achat d’un bien, sa division et sa vente à la découpe. Sont concernées aussi les opérations de réhabilitation d’un actif entrainant son changement d’usage, par exemple des bureaux transformés en logements.
Découvrez notre vidéo explicative sur ce qu'est un marchand de biens